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抖电运营宝典丨4个办法,让你开拓商铺点位签约更高效!

2021-07-06 15:44 144

不少人认为,要成为抖电的合伙人,都需要自带足够多的资源,比如人脉资源、商铺资源、推广团队资源等等,这样才能顺利占领市场、完成铺货。那么资源少、甚至没有任何资源的人,就不能“从零开始”,加入共享充电宝创业了吗?

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当然不是,无论何时开拓点位资源是所有合伙人都要面对的重要工作之一,毕竟一个好的商铺收益可能顶的上数个不好的商铺。而“零经验”也可以通过很多方法来打造自己的资源人脉链。

那么在共享充电宝行业,我们该如何高效开拓商户资源,让他们成为我们的客户呢?今天抖电就为合伙人们分享如何顺利签约陌生商户点位,成功打造属于自己的客户圈层并获得高收益的经验。

01、知己知彼

刚成为抖电合伙人时,很多抖电合伙人陌拜的方式是直接上门表明来意,这种简单粗暴的方式换来的是店铺老板的不理不睬。毕竟在没有建立起信任基础的情况下,商户往往对于上门推销的人抱有先入为主的抵触心态,成功率自然不会高。

我们得从商户的角度去思考:“如果我是商户的话,在没有和对方建立信任关系的情况,如何才能让商户愿意花时间听我把话说完?”结论就是:“想要他们成为你的客户,就先成为他们的客户,毕竟,没有老板会直接拒绝进店消费的人。”进店消费就不失为一个很好的跟老板混熟关系的方法。

从“推销者”到“顾客”的身份转换,给抖电合伙人创造了一个和商户洽谈的窗口,次数多了,关系熟了,被拒绝的次数也就越来越少。随着合作的商户数量越来越多,随着口碑的增加,抖电共享充电宝也逐渐被更多商户所接纳,市场开拓之路越走越宽。

02、客情维护

初步建立关系是第一步,客情维护则是第二步,如果商户的收益太少,他们很容易对此失去信心或者中断合作。长久的合作关系一定是以双赢为基础,如何让双方利益最大化,是抖电合伙人必须考虑的问题。关于客情维护,抖电也在前面运营宝典详细说过,大家可以回顾下。

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抖电合伙人要及时帮助其他商户分析问题,并为他们提供解决方案,通过与商户们长期、持续、深入的沟通和关系运营,打造一个联系紧密、高度活跃的商户交流链,不断提高客户的黏性,甚至通过这些客户的关系,还能拓展其他相当可观的合作资源,比如将抖电的设备铺设进已有其他品牌设备入驻的门店,在当地核心地段顺利拿下多个高流水商铺点位。

03、社交拓展

现在的90后都成长于信息爆炸的互联网时代,他们有着各种各样的标签属性:涉猎广泛,从爱好圈层出发,构建社交圈,如潮玩圈、二次元圈、电竞圈等等。而占人口总数不到20%的90后,贡献了全国整体消费的40%,他们年轻且“多金”且资源丰富、思维开阔,很多都是自己创业开店的小老板了,所以这些资源也是非常值得挖掘的!

圈子对90后来说是一种身份认同,不管你的背景如何,做什么职业,只要能玩到一块儿,我们就是朋友,既然都是朋友了,后续谈个合作也很方便了。通过圈子,发掘到很多拥有桌游店、剧本杀店、电玩店等高流水的优质商铺资源,他的“圈内人”的身份,又增添了这些商铺老板们对他的信任感,帮助他更容易地拿下这些优质点位。

04、迎接潮流

现在大家都意识到90后、00后即将是消费的主力人群,而且他们的消费很追求个性化,这就是高价值的基础。对90后、00后来说,“颜值即正义”,产品一定要“个性、好看”,才能引起他们的兴趣。抓住这一点抖电定制了几款潮流机身贴纸,打造了一批高颜值的共享充电宝,让原本冷冰冰的设备一下子成了潮流新品,立刻吸引了年轻老板的目光。

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为共享充电宝贴上潮流标签,赋予产品“性格”。这不仅帮助抖电合伙人实现快速铺货,还能通过个性的客户关系和产品为业务“铺路”,让共享充电宝“个性”起来,在看似简单的共享充电宝铺货过程中,抖电合伙人用属于年轻人的方式,逐渐赢得90后新市场的主动权。

进店消费,成为顾客,走进商户的生活中,与商户建立深度“利益绑定”的同时,了解他们的兴趣爱好,和他们做朋友,平等对话、真诚沟通和他们一起学习、进步,提供个性的产品和新潮的玩法!让抖电合伙人拓展商铺点位更好更快的打造自己的资源链,抓住要点,拓客不难!加油抖电合伙人!


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