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抖电运营宝典丨必看,共享充电宝三大商铺合作模式

2021-05-28 10:50 227

根据艾瑞咨询《共享充电宝行业研究报告2020年》提到, 共享充电宝整体线下渗透率在20%-30%之间,布局远远没有饱和,在三四线城市拥有很大的发展空间,行业红利期至少还有5年。

那么今天抖电为大家带来共享充电宝三大合作模式解析,帮助代理合伙人与商铺快速达成共识,共赢市场!

1、纯分成模式

是指合伙人把租金收益按比例分给商铺,按客人租借产生的实际收益比例来划分。这是最常见的合作模式,适用于如烧烤店,火锅店,吃个烧烤撸个串就要三四个小时,没有共享充电宝商家是没有灵魂的,还有奶茶店,咖啡店,用来歇脚休闲的地方,唯独不能缺少共享充电宝。

每当用户租借使用充电宝,商家就会有收益入账,并且商家能够在后台看到订单明细,具体分润比例可以结合店铺流水和利润空间去评估计算。确定分润比例后,合伙人在管理后台创建商家账号,并告知商家可以随时查阅账单流水,实时提现到账。

“账目透明,无虚假数据,可日结提现”是抖电共享充电宝的一大优势,代理合伙人可以好好利用这点去和商家谈!

2、入驻费模式+分成

是指合伙人给商铺支付一笔入驻费用,商铺不参与租金收益分成,这种模式一般适用于高流水头部点位或公共服务机构点位。

高消费场所 如酒吧,KTV,休闲会所,酒店等,均属于高消费场所,一般来说,入驻需要人脉或者给进场费,然后商家分润要的也较多,但是入驻这些场所,是能快速回本,因为人流量大,租借率高。

抖电提醒:合伙人在支付入驻费时,尽量避免全款支付,按月支付是最理想的,这样有助于降低运营风险,缓解现金流压力。

3、免费入驻模式

是指商铺免费让设备入驻,合伙人一般会先把设备铺设到亲朋好友的店铺中,因为无需给店铺分成或者点位租金费,所以客情维护很重要,合伙人需要和商铺维持良好的关系。

此类适合有人脉店铺资源的,便利店,小炒店,这些店铺滞留时间短,投放后方便用户异地归还,也能随时应急,共享充电宝代理商可以先投放,要是收益不好可以适当调整租借单价,或者以后找到更好的场所后撤掉移机器到更好的场所。

共享充电宝利润公式

利润=使用频率×数量×时间-机器成本-入驻成本

公式说明:

入驻成本指给部分商铺的点位费;

机器成本指共享充电宝设备成本

合伙人可以店铺实际流量情况,对比「分成模式」和「入驻模式」,看看哪个模式的风险更小,同时也要选择分期支付入驻费。

本期内容分享给代理合伙人提供一个参考思路和方向,具体选用哪种模式进行洽谈合作,还是要根据自身的实际情况而定。合伙人和店铺合作,既要利益共享,也要风险共担,根据实际情况选好合作模式,离成功也就越近一步!


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