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抖电合伙人-迈出舒适圈,国企员工靠副业实现财富自由!

2021-05-15 14:57 168

2020年,一场疫情让大家人心惶惶,不止为环境的安全担忧,更是为一家的生计而担忧。

以前做梦都想有个十几天的年假,但这个疫情让大家休息的都不安心,原因很简单,没有工资,房贷、家庭的生活费用,孩子的各种开支,都一分不少的在支出,但因为疫情,已经连续两个月没有工资了。这让更多的人意识到一份稳定收入对一个家庭的重要性。

32岁的阿勇,是当地一家企事业单位的员工,捧着“铁饭碗”的他一直是身边人羡慕的对象。“说来挺有趣的,这边很多人都觉得私企月入万元的工作,还没三四千的公务员单位舒服,就因为体制内稳定,工作说出去有面子,大家就都想挤进来有个安逸的生活。

曾经在一线大城市拿着高薪的朋友被迫失业,纷纷都选择回老家,有的选择创业,有的选择备考公务员,说还是“铁饭碗”好。可是“铁饭碗”真的有那么铁吗?在很多人看来,从体制内辞职,是身在福中不知福,不知人间疾苦,没“享受”过无偿996的“福报”,缺少社会毒打。实际上,体制内和体制外的职场各有利弊。体制内的工作虽然稳定体面,福利齐全,可薪酬很多时候却不如外面的公司,人际关系也比较难处理,勾心斗角较为严重。”

01、铁饭碗危机

阿勇所在的单位已经有小道消息说单位在未来几年要实行改革,多劳多得,编制转合同,这让阿勇也产生了前所未有的危机感,未来几年我会不会也和私企一样,面临着竞争、淘汰、工资发不下来的问题。阿勇十分明白,在稳定的背后,实则暗潮汹涌,很多和他一样捧着铁饭碗的人群,正在遭遇前所未有的职业危机。

从2020年起,事业单位分类改革将在年底前全部实现。取消事业编制,编制工变合同工已成定局,转为企业的人员失去事业编,工资待遇按单位的收支情况进行发放,效益好的话收入影响不大,反之收入将会下降。阿勇觉得自己不能再抱有侥幸心理,未来“铁饭碗”职业只会越来越少,培养自己打造铁饭碗的能力,才是这个时代里个人发展中最重要的一件事。

02、踏实肯干,闷声发财

怎样才能拥有属于自己的铁饭碗是阿勇一直在思考的问题。经过几年温水煮青蛙的生活,阿勇内在也渴望自由和充满挑战的生活,但说起离开企业,他还是不敢贸然行动。“我的性格比较保守,而且我有家庭,像辞职创业这么冒险的事我是不会做的,所以想寻找一个靠谱的副业先试试看。”

因为单位下班时间早,阿勇有充裕的业余时间,那么问题又来了,做什么副业呢?身边一些朋友选择下班做滴滴司机补贴家用,但现在竞争也大,已经不怎么赚钱,开店就更不用提了,疫情过后,大街上到处都是关闭的店面招租的。阿勇要求并不高,前期投入不要太多,能持续稳定地带来现金流,一个月能赚到工资那么多,就很满足的了。

一次偶然的机会,阿勇去朋友的酒吧玩儿,正好手机没电,朋友给他拿了一个共享充电宝,阿勇觉得十分方便,好奇的多问了两句,正是因为这多问的几句,让阿勇眼前一亮。

原来朋友不但开酒吧,还做了抖电的共享充电宝的代理,自己酒吧里面放,朋友的实体店里面都放了他的设备,他和阿勇透露自己的业务和收入,让阿勇眼前一亮。朋友既然这么说,说明这个项目能挣钱。既然他能做成,我也想试试!”和他稳重低调的性格一样,阿勇在共享充电宝品牌的选择上,也格外看中稳定和安全因素。

“其实我一开始也不是很有把握,就想投一点钱试试,如果赚不到钱,能把本金拿回来也不亏。抖电的代理政策就非常吸引我,我相信能给出这样条件的企业,肯定是对市场和产品有足够的信心,这点让我比较安心。” 怀着半期待半担忧的心情,阿勇在2021年初,正式加入共享充电宝行业,勇敢地踏出了那座“围城”。

阿勇在铺货时就遇到市场基本被竞对垄断的问题,在解决的过程中,他也总结出几点铺货的经验:

1、从商户角度出发,给商户带来实打实的利益,他们自然会优先选择你。每个商户的需求不同,有的商户想要多点分成;有的商户想要好的售后,避免与顾客产生纠纷;有的商户想要做广告.....阿勇都会尽力协调和配合,用心服务。

2、给商户提供优惠券,免费使用共享充电宝。阿勇说,商户可以选择自用,也可以将优惠券分享给亲朋好友,用的人越多,才能放大品牌效应,也是一种低成本的推广方式。

3、合理利用熟人关系。三线以下的城市基本是熟人社会 ,阿勇利用之前积累的一些人脉关系拿下了一些商户,并和他们说转介绍成功有感谢费,商户也很愿意接受,就这样慢慢地开拓出更多点位。

阿勇说:“之前我就想,如果每天流水能到300多元,我做梦都要笑醒咯。现在我的平均日流水达到1200多元,月流水超过3万元,远远超过我的预期!”

03、努力赚钱,认真生活

首次副业的成功,让阿勇庆幸自己当初的危机意识逼了自己一把。“我在单位上班,按时完成不出错就可以了。但是做共享充电宝时就很富有挑战,让我充满干劲,我很喜欢这样的状态。”

因为之前没做过生意,阿勇下班回家就给自己“补课”,学习各种培训材料,熟悉共享充电宝的特点和操作。“我老婆说好久没看过我为一件事那么上心了,仿佛回到了学生时代,笔记都写了满满十页纸。这期间也离不开抖电的帮助,工作人员都很密切地与我联系,解答我的疑问,给了我不少信心。” 阿勇说“副业超主业”这件事只在网上看过,没想到有一天自己也能做成,现在他的副业收入已经是主业的7倍左右,远远高于当地的收入水平。

阿勇的生活也因此回到“满电”状态,也有了不少新计划:他办了张健身卡,每周坚持去锻炼身体;等疫情再稳定些,他准备带老婆孩子多出去走走,让孩子走出这座城,看看这大千世界,万种可能。如果今年发展得好,他准备拿下抖电在当地的独家代理,继续做大做强。

商机无处不在,危机也不出不在,所谓的铁饭碗只是一段时间内的,不可能是一辈子的铁饭碗,什么时候都要为自己留条后路,打造自己一辈子的铁饭碗。一旦确定自己的目标,勇敢的踏出去,就会发现,外面的世界没有我们想象中那么困难,我们缺少的往往是往前走一步的勇气。


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